蒙牛副总裁：将投资建设自有销售平台

　　为了让产品更容易触及消费者，蒙牛乳业正在尝试更多创新型销售渠道，这不仅包括原有的一号店等电商平台，还将包括投资自有平台。

　　4月10日，蒙牛乳业集团副总裁Jesper Fournaise Colding做客腾讯财经博鳌访谈间，阐述他对于蒙牛销售及营销的下一步计划。Colding在2009年到2012年期间，担任Arla Foods（爱氏晨曦）全球分类及营运部高级副总裁，负责营销战略及组合战略。爱氏晨曦与蒙牛达成战略合作以后，他加入蒙牛。

　　Colding在蒙牛乳业的职责之一，是把公司从供应链和销售驱动型商业模式，转型为需求驱动型及（大型）数据/客户更新的有机组织；也负责建设公司的基础设施及跨部门系统、工具和流程。

　　Colding说：“蒙牛（销售）可以通过实体店铺，如商店、大型市场、超市以及零售商店等，同样地，我们还可以通过很多电商平台，如一号店等。此外，我们还看到有其他新兴的途径出现，我们在这些新兴途径上进行投资，来确保处在前沿，并引导产品流向顾客的流通渠道的创新。”

　　Colding钟情于新渠道的原因在于，蒙牛管理层们已经意识到，过去15年促成销售激增的因素已经改变。

　　Colding说：“我们回顾过去15年的（中国）奶制品行业，可以看到它的发展是非常迅猛的。驱使这种增长的一个原因是有越来越多的人开始消费奶制品，而从前他们是不购买奶制品的。但是现在，几乎每个人都购买奶制品，我们必须要增加消费频率以及单次的消费量。”

　　在高基数上保持增长并不容易，Colding希望通过了解消费者需求、家庭的需求、甚至父母需求进行更具有针对性策略；将蒙牛从产品-销售导向型转向增长源头发展。

　　Colding说：“事实上，如今依靠移动设备，消费者可以一天24小时随时进行沟通和购物。消费者既可以通过已有的电商平台购物，也可以直接通过我们的平台购物。我们已经尽全力在设想所有可能的方式。如果5年后我们还在做和现在一样的事情，可能我们已经被落在后面。因此，我们致力于在科技和创新两个方面，都站在最前沿。”

　　蒙牛2013年财报显示，其营业收入为433.6亿元，同比增长20%；净利润16.3亿元，同比增长25%。（腾讯财经 袁园 李伟 发自博鳌）