原标题：“文房第五宝”如何坐稳交椅？传统文化产品如何在新消费中争得一席之地？

　　八宝印泥：一朝钤记 印色永恒

　　八宝印泥与水仙花、片仔癀合称“漳州三宝”。八宝印泥冬不凝固、夏不透油，用于印章，有“入水经火永不褪色”的特点，也是漳州历史悠久的特产。

　　曾经一度陷入低谷的八宝印泥通过改良品质、改善包装、分众营销、冲浪电商，再次受到全国书画界追捧。

　　史志：漳州印泥 海内无不称誉

　　印泥，古代又称之为“丹泥”“印朱”等。南朝梁代的《文心雕龙》中已出现关于印泥的记载。唐宋时期，随着书画艺术的兴盛，印泥制作技艺不断进步。

　　“印泥被誉为‘文房第五宝’，可见印泥在文人墨客心中的地位。”年逾七旬的漳州市知名文史学者、书法家李竹深说，不管文件签署还是书画之钤记，都需要使用印泥。

　　明清两代，漳州产的八宝印泥崭露头角，打响了知名度。清朝浙江湖州府的姚衡在其《寒秀草堂笔记》卷四中就记载：“漳州印泥，海内无不称誉。”

　　《芗城区志》记载：“八宝印泥源自中药店老板魏长安所创制，已有300多年历史。印泥原料有麝香、珍珠、琥珀、冰片等8种药料，再经过加工提炼而成。用此印泥钤印于书画，具有印迹鲜红欲滴，香气清润，色久不褪，冬不凝固、夏不透油的特色，深受达官贵人、文人墨客的青睐。乾隆十年即公元1745年，八宝印泥曾被选送为贡品，声誉大振，被视为文房中的‘异宝’。产品有特级贡品、一级贡品、贡品、极品、珍品、上品共6大品级。光绪年间，陆续销往日本、南洋诸岛及香港等地。清廷敕令官府奏文钤记以八宝印泥为上珍。民国四年即1915年，孙中山曾题赠‘品重珍珠’四字。当年，八宝印泥产品被送往巴拿马万国博览会参加展出，荣获特等奖。解放后，公私合营，漳州成立文教用品生产合作社，组织生产八宝印泥。”

　　《漳州二轻工业志》记载，漳州八宝印泥于1980年被福建省人民政府授予优质产品证书，1985年又被轻工业部授予优质产品称号。美术大师刘海粟于1982年到厦门时，欣然挥毫为之题写“漳州八宝印泥”。1987年5月，著名书画家何海霞、尹瘦石、卢光照等为漳州八宝印泥题字作画。改革开放以后，八宝印泥厂家将沿袭已久的6种规格扩充为84种规格，1995年销量13万盒，远销日本、美国、加拿大、瑞士、东南亚诸国和港澳地区。

　　困境：临危受命 重新走进辉煌

　　漳州市芗城区青年路边有一幢不大起眼的小楼，四周都是居民区，隔壁有一座热闹的农贸市场，每天都有许多行人从楼前走过。但许多市民都不会联想到，这座小楼就是享誉全国书画界的“八宝印泥厂”。

　　“刚才正在整理新一批印泥的备料。”今年56岁的厂长杨锡伟一边脱下工作围裙，一边招呼着记者。

　　杨锡伟是土生土长的漳州人。1987年，他调到八宝印泥厂工作，开启了与八宝印泥30多年的不解之缘。

　　“当时，漳州八宝印泥厂效益还不错。除了生产印泥的业务外，还设有印刷车间、墨汁车间。”时为漳州八宝印泥厂厂部供销人员的杨锡伟在做好本职工作之余，自愿加入厂里成立的印泥兴趣小组，认真向老师傅学习八宝印泥的制作工艺。靠着勤奋好学、刻苦钻研，他逐步掌握了八宝印泥的整道制作工艺。

　　进入上世纪90年代，八宝印泥厂开始走下坡路，到了1997年，企业更陷入低迷。

　　“当时欠下近200万元的银行贷款，厂里的账上资金仅剩下300余元，印泥厂一度濒临倒闭。”杨锡伟说。

　　“小杨，你还年轻，懂技术又懂业务，应该勇敢地把八宝印泥的重担扛起来，不能让这个传承数百年的珍品就这样没落了。”听从了包括李竹深在内的众多前辈和厂里老师傅的话，杨锡伟临危受命，被漳州市二轻局（即现在的漳州市二轻联社）任命为厂长，挑起了挽救八宝印泥的重担。

　　“当时，我的压力非常大，连工人的工资发放都有困难。我上任后员工第一个月的工资还是我向朋友借的。”杨锡伟说，当时他对员工表示，如果相信他，就留下来，但工资要拖后一个月才能发，没想到员工们纷纷表示愿意共渡难关。后来，漳州市财政划拨了10万元作为漳州市八宝印泥厂的周转资金，才帮他们渡过了难关。

　　“八宝印泥要东山再起，最关键的还是品质。只有品质好，才能得到众多书画家的认可。”杨锡伟带头组织攻关小组，改良八宝印泥，在保持传统精髓的基础上，改进配方，使印泥的色泽和品质都得到很大提高，还开发新品种、设计新包装等。

　　经过10年的努力，漳州市八宝印泥厂终于走出低谷。2007年，企业还清了所有债务，走上了良性循环的轨道。

　　2006年4月，漳州八宝印泥再次被中国文房四宝协会认定为“国之宝”。2008年6月，列入国务院公布的国家非物质文化遗产保护名录，而且是印泥行业唯一的入选品牌，而杨锡伟也成为八宝印泥制作工艺的国家级非遗传承人。

　　发展：分众营销 网上网下共赢

　　如今，在国内的印泥厂商中，仅剩漳州八宝印泥厂仍采用传统手工工艺制作中草药炮制印泥。1983年，国家轻工业部批准其配方为绝密级。目前，除了杨锡伟，没有人掌握其具体配方。

　　“很多人不知道，八宝印泥其实是从药膏脱胎而来的。”李竹深说，当初，漳州药材商人魏长安用八样珍稀药材调以蓖麻油、磦银朱，制成“八宝药膏”，可治刀伤、烫伤等，效果很好。由于造价昂贵，售价不菲，顾客门可罗雀。魏长安平时喜欢书画，一次偶然的机会，他把八宝药膏用作印泥，钤盖在自己的书画上，没想到光彩艳丽，让人耳目一新。于是他将“八宝药膏”研制改进，转产为八宝印泥，一时生意兴隆。

　　精心调制的八宝印泥，红而不燥，细腻厚重，钤盖在书画上色彩鲜亮，有立体感，时间越久，色泽越艳。

　　“你看这枚于民国二十年（1931年）前后出自丽华斋的八宝印泥，虽历经岁月沧桑，印泥却依然鲜艳如新，金印完整，药香浓郁宜人。”云霄县张学明收藏了300多盒早期的八宝印泥，对全国印泥颇有研究。

　　“目前，八宝印泥共分为精致朱磦特级印泥、传统印泥、特级贡品、寿星、贡品、珍品、上品等十多种品类，规格有一两、二两、四两、十两等。”杨锡伟说，外包装除原来的樟木盒外，又增加万锦缎盒、脱胎漆器盒，还尝试利用漳州市华安县特有的华安玉（又称“九龙壁玉石”），制成既美观又有收藏价值的印泥盒，这些产品均成为印泥市场上的新宠。

　　“我们也开始尝试电商平台，毕竟现在年轻人的生活更依赖于网络。”杨锡伟说，早在几年前，他就让女儿杨煜参与八宝印泥的网络推广。

　　杨煜自小就跟随爸爸做印泥，对产品很熟悉。很快，她就组织起一个年轻团队，开了两家网店，通过微信、淘宝等电商平台拓展网络销售，重点推广了一些性价比高又能代表漳州八宝印泥形象的产品。

　　杨锡伟说，差异化的产品定位和分众化的营销策略，是他们适应新消费的新思路。八宝印泥不是生活必需品，受众主要是书画家和书画爱好者。专业书画家一般还是秉承老习惯，会到专业的文房四宝店购买印泥。这类受众对印泥品质要求最高，也愿意接受较高的价格。而网络销售主要针对的是年轻人或书画爱好者，主推的是“平民价格”的普通八宝印泥。

　　杨锡伟还说，网上的信息传播覆盖面极广，网络销售更重要的意义还在于推广八宝印泥文化，让这项国家级非遗具有更强大的生命力。