无论实体书店如何转型升级、开展多种经营，但运营者还是要靠图书销售来盈利的，如果图书销售额不理想，实体书店将难以应对房屋租金、人力成本增长所带来的压力。实体书店自身提升图书销售额才是生存发展的最大关键

　　近日举行的2019年中国书店大会发布数据显示，2018年实体书店大幅扩张，我国图书销售网点同比增长4.3%，图书销售总额同比预计继续保持稳定增长态势。不过，前不久发布的《全球背景下的中国图书零售市场》显示，2018年我国图书零售市场同比上升11.3%，但实体店零售额同比下降6.69%。

　　两条消息一喜一忧。实体书店大幅扩张，说明投资者仍然看好实体书店，也说明多地政府对实体书店的扶持政策已经“开花”。对读者群体来说，实体书店数量增多，可更方便地就近看书、选书，城市的书香味道在变浓，城市更有人文气质。

　　尽管如此，实体书店销售额仍然出现了负增长。业内人士认为，实体店的图书销售额与读者的阅读习惯、购买方式关系很大，去年没有超级爆款书出现，销售量难有明显提升。要认识到，实体书店图书销售额下降，有可能影响投资者投资实体书店信心。因为，无论实体书店如何转型升级、开展多种经营，但运营者还是要靠图书销售来盈利的，如果图书销售额不理想，实体书店将难以应对房屋租金、人力成本增长所带来的压力。虽然政府部门有财政、税收、金融等扶持政策，但实体书店自身提升图书销售额才是生存发展的关键所在。

　　笔者经常去书店，注意到不少人是去看书的而不是去买书的。其中，部分人在实体书店看到满意的图书后，用手机拍下图书封面之后到网上购书，因为网购图书折扣比较大。也就是说，实体书店变成了图书电商的线下体验店、展示店，即实体书店付出了相关成本，收割者却变成了电商。所以，实体书店如何与图书电商竞争，如何把购买行为留在线下，是一个需要深刻思考的问题。

　　从市场角度来说，有三种办法：一是实体店也要打折销售图书；二是实体店要办出特色与电商错位竞争；三是实体店与电商平台合作。其中，打好“体验牌”仍是实体书店提升特色的重要方向。虽然网上售书价格折扣比较大，也有快递送到家，但电商平台很难给读者提供良好的消费体验。这既提示实体书店应提供更好的消费环境和阅读环境，也要在图书经营品种等方面更有自己的特色。

　　当然，提升实体书店销售额也离不开政府的支持。一方面，要通过多种有效措施鼓励全民阅读，可做大图书市场“蛋糕”，实体书店自然能分到更多“蛋糕”；另一方面，还要鼓励多出好书。目前，市场上的图书种类越来越多，但真正的好书、爆款却不多。