51Talk发布Q3财报 下沉市场继续释放增长动能

　　11月23日，51Talk（NYSE：COE）发布2020年第三季度财务业绩报告。数据显示，51Talk在此次财报中表现依旧出色，连续四个季度实现盈利。在此次财报关键指标中，现金收入7.28亿元，营业收入5.39亿元，同比增长31.8%，毛利率为72.8%，同比增长1.2个百分点。Non-GAAP净利润3,850万元，GAAP净利润3,160万元。经营性现金流1.86亿元，比去年同期增加0.63亿元。

　　深耕普惠之路，下沉市场继续释放增长动能

　　财务数据显示，51Talk第三季度现金收入7.28亿元，较去年同期5.47亿元同比增长33.1%，创2018年以来历史最高；净收入5.39亿元，同比增长31.8%。活跃学生人数较去年同期25.8万人增长30.9%，约为33.8万人。本季财报净收入中，菲教青少一对一业务净收入4.72亿人民币，同比增长46.0%，作为51Talk的支柱性业务，菲教青少一对一业务保持显著增长，成为企业业绩增长的主要驱动力。

　　不忘初心，聚焦主营业务，坚持服务为王，51Talk把优质教育的服务做到极致，为用户带来更大的价值。对此，51Talk CFO徐珉表示：“随着人们的生活逐渐恢复正常，我们在第三季度继续保持增长势头，实现了连续四个季度盈利。”51Talk创始人兼CEO黄佳佳也对菲教一对一下沉战略的成绩表示肯定：”很高兴我们再次实现了强劲的财务数据及运营业绩，第三季度的表现证明了专注菲教青少一对一下沉战略的优势和我们出色的执行能力”。

　　自2018年确立聚焦菲教青少一对一战略，深耕下沉之路，到2019年提出要做首家全国性普惠教育品牌，经过两年的不懈努力，51Talk财报数据从现金流为正，到菲教青少一对一业务实现盈利，再到此次连续四次盈利，这一系列成绩不仅印证了普惠战略和聚焦青少一对一战略的决策正确性，也为行业中健康发展树立了典范。

　　此外，51Talk高度关注用户体验，于2018年初进行品牌升级，并在师资、产品、技术、课程、服务端不断优化，全方位打造精细化运营模式。除了始终坚持高标准严要求引入优质菲教外，在产品端，51Talk利用AI技术增加开发动画类、互动性、趣味性的学习内容，在教学上，采用“外教一对一+专业中教辅导”的模式，帮助更多孩子激发学习兴趣，提升学习效果。

　　优异的学习成果带来良好的用户口碑，今年11月，在极光大数据发布的《2020年中国在线青少儿英语教育行业研究报告》（下文称“报告”）中，51Talk以46.6%的市场份额占比大幅领先同赛道内的其它品牌，占据将近一半的行业市场份额；同时以89.8%的占比位居行业品牌认知度榜首。对于51Talk来说，用户复购率的明显优势即是良好口碑的最好证明。

　　中菲共创吉尼斯纪录 国人全面认识菲教

　　51Talk作为国内深度挖掘菲律宾市场的中国在线教育公司，在成立之初就坚持引用优质菲教，这也是51Talk的优势所在。《报告》显示，相比北美外教，多数家长认为菲律宾外教的教学态度好，课堂氛围活跃，发音、口语水平与北美外教无明显差异，菲教的课堂质量和整体好评率高。而51Talk菲教更是以其优质的教学方法、教学态度以及标准的发音等成为广大用户的首选。

　　除了将菲教批量引入中国市场，满足中菲两国人民的英语学习和就业需求外，51Talk还积极充当中菲文化教育交流的桥梁。10月16日，51Talk举办了“2020中菲教育交流研讨会暨中菲共创吉尼斯世界纪录荣誉颁证仪式”，出席活动的两国大使均对51Talk为中菲两国教育和文化交流所做的贡献表示肯定。

　　参与制定外教行业标准 推动规范化运营

　　在保证自身健康运营的同时，51Talk也积极为促进行业进入良性发展阶段贡献自己的一份力量。今年10月，51Talk成为受邀参加“2020年中国国际教育年会”的在线教育企业，为未来的在线外教指导方针和要求提供关键意见。在会议上，51Talk与中国教育国际交流协会签署了框架协议，共同制定在线外教招聘和培训标准。

　　参与制定标准是推动在线外籍教师规范化管理、促进在线教培行业有序发展的有效途径，也是提升外籍教师教学质量和中国教育培训质量、推动中国教育培训走向世界的标准化工作。对此，51Talk 也将毫无保留地贡献出自己在教学一线积累的实践和经验，继续推动行业良性发展。