直播成电商标配 蘑菇街拆解直播进阶四种能力

　　2019年，电商直播已成各家电商及卖货平台的标配，其“盛况”颇有2016年娱乐直播行业“千播大战”的影子。除了蘑菇街、淘宝等先行者外，京东、唯品会、快手、抖音等一众老牌新贵下场，一时间网红主播们的吆喝声传遍电商直播间。

　　2019年恰逢双十一的第11年，从众平台预热期放出的风声中，不难嗅出今年双十一将迎来电商直播大战的硝烟味。

　　想扮演双十一主角，直播还需跨过四道坎

　　被称为“带货神器”的直播，想要在双十一的舞台上扮演主角，还需要解决诸多问题：网红主播如何找到靠谱的货源，解决品控、组货问题;商家、品牌又该怎样操作才能快速匹配到既带货又适合自己的主播等等。而无论是人找货，还是货找人，想要在“双十一”大促中拔得头筹，电商直播还要迈过四道坎——主播素质、现场运营、选品组货和供应链问题。

　　日前，蘑菇街副总裁洛伊在接受媒体专访时，就将电商直播能力解读为四个不同的环节：既包括了直接展现于直播镜头前的主播能力、现场运营能力，也有用户在镜头之外看不到的选品组货能力和供应链丰富度能力。

　　深耕供应链建设，提升人货匹配效率

　　关于货的两道坎，需要时间来沉淀。三年时间，蘑菇街已经与国内外超过600家优质供应链达成合作，并在2019年全面爆发。

　　今年5月，蘑菇街启动了全球美妆供应链池。供应链池内，货品详情、库存梳理、价格浮动、发货时间、历史销量等数据一目了然，不仅能为主播提供质量可靠的庞大货品库，还能为主播作选品指导。

　　9月，蘑菇街举办了电商直播行业最大的选品订货会，200逾家服饰、美妆类产品供应商，400逾名电商主播、MCN机构参加。同期，蘑菇街直播选品中心正式落地，UNI选聘小程序上线，这一系列赋能KOL的措施，着力点都在提升电商直播的人货匹配效率，增强平台对“货”的把控力。

　　标准化主播孵化体系，向行业输出专业人才

　　在接受专访时，洛伊将蘑菇街对直播的整合方向描述为“万能插座”。在洛伊的规划中，未来的蘑菇街能够以标准化的方式，源源不断地向行业、商家输出优质的主播与直播运营人才，以此来帮助商家、MCN机构迈过直播电商中的另外两道坎。

　　“一名称职的电商主播，必须要做到‘既懂用户、又懂行业’，这样才能链接好商品与消费者。”为此，蘑菇街搭建了一套完整的主播孵化体系——以三大步骤为核心，先发掘做主播的好“苗子”，再以标准化的配套服务帮助她们快速落地站稳脚跟，最后以明确的进阶标准帮助她们逐步做大。

　　今年7月底，蘑菇街发布直播“双百计划”，帮助新主播在100天内完成0到百万销售额的突破，并计划在2019年内成功孵化100个销售额破千万的优质主播。截至9月中旬，已有50名双百主播达成千万销售额，多名新人主播单场销售额突破百万。

　　标准化培育主播，深耕供应链建设，蘑菇街用自己的方式跨过了电商直播进阶的四道坎，并将在即将到来的双十一迎来最重要的考验——今年，蘑菇街首次将双十一定义为“直播狂欢节”，打出“11.11不用淘，主播帮你挑”的核心概念，借助官方频道、综艺直播、明星推荐、主播帮你挑等诸多内容形式、玩法，检验平台上主播们“以人带货”的真正实力。