蚕桑小镇孕育“新国货之光”

　　日前，中国市场监管（质量）研究与教育联盟调研组一行来到苏州太湖雪丝绸股份有限公司调研，探寻其成功密码。

　　此前的2022年12月30日，随着清脆的钟声，北交所新国货丝绸第一股“太湖雪”正式上市。这家从中国唯一一座蚕桑特色小镇--苏州市吴江区震泽镇走出的企业，究竟是如何成为北交所丝绸第一股的呢？

　　初创业，历经坎坷，百折不挠

　　太湖雪丝绸股份有限公司创立于2006年，而企业的肇始可以追溯到1994年。那一年，企业创始人胡毓芳从工作7年的震泽实验小学教职岗位辞职下海，投身蚕丝贸易，从此与丝绸结下了不解之缘。

　　1994年到2002年的8年间，胡毓芳历经蚕丝贸易、股市沉浮、杂志编辑、学校门市、保险箱生意。她清醒地意识到，自己生于丝绸名镇盛泽，创业于蚕丝名镇震泽，家庭生活又与蚕丝息息相关，事业的优势在此。于是，她成立了吴江市英宝蚕丝被服有限公司，在震泽茧丝市场租了3间小门面,靠着四名女工和一张拉绵桌,开启了新的创业历程。到2006年，又成立了苏州太湖雪丝绸有限公司，正式打响“太湖雪”品牌。

　　一个动人的品牌名称是产品的加分项。太湖，点明了公司所处的太湖湖畔；雪，点明了蚕丝的特点，细如丝，白如雪；而太湖地处温暖的江南，飞雪又是很罕见的盛景，宋代叶巽齐有词曰：“冬岭秀乔松，江南飞雪，朵梅花弄春色”。因此，太湖雪这个集地域、产品特色叠加江南美景的名称让人耳目一新，印象深刻。

　　自2002年到2009年，胡毓芳身兼数职，工人、销售员、送货员，无所不做，与工人们同吃同住同劳动，与他们一同研究产品工艺改进，不敢有丝毫松懈。

　　功夫不负有心人，2007年，公司产品成为第十届中国国际友好文化节制定礼品，公司开始崭露头角。2009年，胡毓芳做出了一件奠定公司发展的大事，在苏州市区十全街成立了苏州旗舰店营销中心。面对企业声名鹊起的可喜景象，胡毓芳依然保持着冷静，2010年，她又做了两件事情，一件是在俄罗斯圣彼得堡开设了太湖雪专柜，尝试海外运营，另一件是与苏州大学蚕桑研究所合作进行蚕丝被技术研发，着力解决蚕丝被板结、移位、不易清洗的难题。经过近一年的攻关，成功开创“蚕丝被全过程无污染手工拉网”制被新工艺，让一条蚕丝被在经历20720颗春茧36道工序69天耗时32层铺叠90针定位10道质检后,更蓬松,更保暖,更耐用,更环保。与苏大蚕桑研究所合作研发的“可水洗蚕丝凉被”，攻克了蚕丝被不能水洗的难题。

　　在创立太湖雪品牌之初，胡毓芳就坚守自己的信念，对于外部企业的订单，只与讲品质、有技术的企业合作，以提升企业品牌信誉和技术实力。生于斯长于斯的她知道，高品质才是对丝绸真正的尊重，才是对震泽五千年蚕丝业的继承与创新。

　　下决心，狠抓质量，精益求精

　　2012年，苏州市政府提出了重振苏州丝绸的口号。2013年6月，国务院常务会议决定，加快发展多层次资本市场，将全国股份转让系统试点扩大至全国，鼓励创新、创业型中小企业融资发展。

　　胡毓芳敏锐地意识到风来了。上市，是检验一家企业成功与否的试金石。抱定这个目标，胡毓芳开始了新的征程，选择了两步走战略，第一步在新三板上市，第二步在沪深主板上市。

　　为实现新的“丝绸梦”，太湖雪大力实施以质量建设为中心，数字化+商务化+线下+企业文化建设四路出击的企业战略。胡毓芳坚信,要振兴苏州丝绸,守住金字招牌,必须以诚信和品质来捍卫。她提出“以质量创品牌,以品牌促质量”管理理念,要求厂长亲自抓质量,车间主任重点管质量,晨会月会必须讲质量，绩效奖金着重看质量,将质量至上的理念深入到每个员工的内心。在车间设立“车间质量奖”，推行6S精益管理,改善工作环境,提升员工素养,促进质量不断提升。

　　面对蚕丝偷工减料的恶意竞争，胡毓芳与震泽其他几家企业共同起草并发布高于全国标准的《震泽蚕丝被联盟标准》，实现行业自律，以“同线同标同质”为标准生产出口和内销产品,不仅让太湖雪跻身江苏省首批“三同”企业，更提升了产品质量供给水平。

　　太湖雪数字化与商务化建设的契机在2009年。当时电视台对广告投放有“投放品牌必须拥有实体门店”的硬性规定，太湖雪设立了第一个线下门店，从而闯入了市场营销的新领域。2013年，太湖雪设立营销中心，通过引进数字化系统实现了渠道端、系统端、生产端的互联互通，夯实基础，推广“微信服务”举措，将消费者从线下门店的单一服务中抽离，提供全时全域不限场地的线上服务。专门制定一套和常规激励模式并行的线上激励体系，激发导购积极性。至2015年，太湖雪线上营销已在天猫、京东、苏宁易购等主流平台实现全覆盖，销售额稳居蚕丝被、真丝家纺类目前茅。通过跨境电商将业务拓展到美国、加拿大、俄罗斯等20多个国家和地区, 让全世界感受苏州丝绸产品的魅力。

　　而线上线下并行的营销模式，也让太湖雪形成了以苏州市场为中心辐射长三角，以北上广及各省会城市为市场制高点的战略布局，在全国各地拥有300多家销售网点的线下规模。

　　拓思路，踔厉奋发，勇毅前行

　　在做大做强的路上，胡毓芳没有忘记震泽这个梦想起航的地方，这里曾有万亩桑田,但随着工业化进程的加快,传统种桑养蚕收益微薄,桑田所剩无几。自2015年起，在国家产业融合发展新思路指导下，太湖雪紧紧依靠震泽镇政府的大力支持，联合建设了1000亩叶桑园、100亩果桑采摘园、4000平方米蚕桑文化园、1000平方米丝绸文化广场。以蚕桑为主题的一二三产融合，让游客不仅能在这里领略太湖流域悠久的养蚕历史、蚕的一生、制丝工艺、拉绵制被、扎染刺绣以及丝品展示等，还可以充分体验震泽古镇千年的蚕丝文化，在游桑园、采桑果、品桑茶、喝桑酒中享受生态农家乐。

　　通过“互联网+文商旅农”的示范蚕桑，胡毓芳带领农民规模化、现代化养蚕，大幅提高效率，同时也吸引了当地很多有拉蚕丝被技艺的女性到桑园发挥余热，实现了家门口的再就业，增加了震泽当地人的收入。

　　感恩回报社会是一个优秀企业家必备的品质。早在2008年，尚处于事业起步阶段的太湖雪就捐出一批蚕丝被送往汶川灾区。胡毓芳还在企业内部发起成立帮扶基金, 专门用于帮助困难员工，经常组织员工举办爱心义卖,义卖善款全部用于身边困难人群的慈善捐助, 总额超过300万元。

　　水到渠成，瓜熟蒂落。2016年，太湖雪委托华林证券进行上市辅导，3月完成企业改制，并于2016年8月2日在新三板正式上市，完成了第一步。

　　成为新三板丝绸细分赛道的执牛耳者之后，各项荣誉纷至沓来。2017年，太湖雪荣获首批全国版权示范单位，成为中国旅游协会会员单位，迎接多国驻华使节参观太湖雪蚕桑文化园，被CCTV2《生财有道》专题报道，胡毓芳获“江苏最美人物”称号，被选为震泽代言人。2018年太湖雪荣获改革开放40周年中国质量诚信家居品牌，胡毓芳荣获“全国农村创业创新优秀带头人”称号。

　　2021年，太湖雪在5A级景区周庄成立江南丝绸文化馆，在江南古镇黎里成立江南丝绸文化馆与荆歌会客厅，2022年将营销总部迁址姑苏西城CBD-星辉创业产业园内。

　　太湖雪在新三板上市6年时间里，创新研发各类丝绸制品，形成蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大产品系列，通过线上、线下渠道，境内、海外市场并举的方式，满足不同类型的消费需求，并不断探索“用丝绸改变生活”的家居生活方式。公司建设了江苏省工业设计中心、江苏省企业技术中心、江苏省工程技术研究中心三大研发设计机构，并与苏州大学共建高质量茧丝绸协同创新中心，开展工业设计、技术研发、流行趋势研究等工作。截止2022年底，拥有各类自主知识产权2400多件，其中专利89件，商标140件，版权2236件。

　　在品牌建设方面，通过线上线下传统与新兴媒体的多方举措，不断推广新国货丝绸品牌，先后获得中国十大丝绸品牌、江苏省名牌、苏州市十大自主创新品牌等称号。

　　在太湖雪不断发展的同时，证券市场的深度改革也在进行。2021年9月3日，为深化新三板改革，北京证券交易所成立，以更好发挥资本市场功能作用、促进科技与资本融合、支持中小企业创新发展。

　　以质取胜，以诚待人，太湖雪一定会行稳致远。

     （冯朝睿  昆明理工大学教授、博士生导师）