答题能否扮演直播流量拯救者

　　原标题：答题能否扮演直播流量拯救者

　　答对12道题即可平分数万甚至百万元的奖金，答题直播成为科技行业2018开年爆款，今日头条、花椒、映客近日争相入局，不计血本撒钱圈地。在王思聪和360董事长兼CEO周鸿祎的卖力吆喝下，花式直播＋在线答题＋百万元奖金的产品设计，似乎并没有人关心这一爆款能持续多久。而在业界看来，答题直播的火爆，根植于直播平台的流量焦虑。答题互动的低门槛及真金白银的诱惑让新用户、流量、时长快速聚合，在2016年普遍认为“直播天花板”的背景下，垂直方向突围也是骑虎难下。

　　简单粗暴“发钱”

　　“知识来冲顶，奖金任你领”，冲顶大会的开屏语总结了答题直播的两大元素：答题和奖金。据了解，冲顶大会是一款益智类全民竞答游戏App,也是最近被王思聪点名热捧的一款产品，根据App Store信息，冲顶大会在两周前上线,也是较早打出答题直播概念的产品，目前已杀进App Store免费排行榜的TOP 20。

　　不过，冲顶大会并非是答题直播的原创，该模式的鼻祖为海外产品HQ Trivia，被誉为2017年最火爆的游戏，通过HQ Trivia，所有人都可以直接回答每一个问题，获胜者将得到现金作为奖励，奖金通过Paypal打入赢家账户。

　　根据冲顶大会规则，冲顶大会每期会有12道选择题，由主持人通过直播的形式出题，题目范围将涵盖科学、文化、综艺、艺术等各个领域；用户在线答题，超时或答错都会被淘汰；答对12 道题目即冲顶成功，平分所有奖金；奖金的额度会在“特别的日子”或游戏玩家增加的情况下不断提升；一般情况下，每天有两场直播，每场奖金设为5万元。

　　除奖金设置、场次时间和密度之外，多家答题直播的规则几乎零差别，简单的规则再加上王思聪的摇旗呐喊，冲顶大会的热度迅速发酵，映客孵化的芝士超人、今日头条（西瓜视频）、花椒直播等迅速跟进。

　　不过，国内答题直播的火爆程度远超过HQ Trivia。据了解，HQ Trivia一场直播答题游戏一般会有25万左右的玩家参与，而北京商报记者体验芝士超人1月6日晚间场发现，答题开始时有超过53万人共同参与活动，流量最密集时前两分钟之内涌入了13万用户，用户量峰值超过80万人。

　　事实上，名人效应仅仅是答题直播风靡的导火索之一，《开心辞典》和《一站到底》等屏霸电视台多年的节目早就为答题直播埋下了吸引力的种子，加上简单的设计和奖金诱惑，答题直播没有理由慢热。

　　获客成本低廉

　　截至目前，直播平台的反应最为迅速。映客推出独立App芝士超人，今日头条（西瓜视频）、花椒直播等则通过在直播平台内设计子频道的形式跟进，分别取名百万英雄和百万作战。

　　较独立品牌冲顶大会，直播平台不论从奖金额度、活动入口分布还是游戏频率均显得来势汹汹。百万英雄活动从2017年12月25日持续至2018年2月21日，推荐渠道涵盖了今日头条、西瓜视频、抖音、火山小视频和内涵段子，每期奖金从5万到100万元不等。 花椒直播推出的百万作战则每日有三期活动，每期奖金10万元，周榜前三名有机会参与《一战到底》。

　　芝士超人虽然推出时间较晚，但显得势在必得，已经连续多日单场奖金超过100万元。据不完全统计，平均每个答题直播每日斥资超过300万元投入奖金池。

　　除试图在奖金数额、活动覆盖面和答题场次上碾压对手外，直播平台还大打营销牌。冲顶大会有自带流量的王思聪坐镇，芝士超人邀请了主持人汪涵及谢娜、演员陈赫和脱口秀演员李诞，主持人柳岩则作为首位明星主持人参与了西瓜视频的百万英雄答题，花椒邀请了《一站到底》主持人李好，周鸿祎更是在两天内连发三条微博推荐花椒的百万作战。

　　费尽心思和简单粗暴地笼络用户，背后是直播平台的流量困境。根据QuestMobile2017年秋季大报告显示，在9月的TOP 50细分行业中，娱乐直播的月活跃用户规模为6910万人，同比降低20.2%，仅位列细分市场排名第43位。

　　从整个移动互联网流量来看，2017年中国移动互联网月度活动设备总数稳定在10亿以上，从2017年1月的10.27亿到9月的10.64亿，从同比增长率来看也呈逐月递减趋势，人口红利殆尽，移动互联网用户增长面临巨大考验。

　　“而答题直播对于直播平台而言，其实是一门低成本引流的生意。”业界普遍这样认为。据了解，目前地推形式单个App获客成本已经飙至几十元，App的安卓渠道分发获客成本也有十几元。而以芝士超人1月6日晚间场为例，当晚奖金10万元，开场时共吸引53万人，每个用户的获客成本仅0.19元，即便按照单场100万元吸引50万用户，获客成本也十分低廉。当然，这仅仅指出了新产品的获客成本，并未考虑商业模式和盈利问题。

　　考验流量忠诚度

　　形成流量洼地后，直播平台不论是进行导流还是自寻变现模式都是不错的选择。其中广告是流量变现的最简单方式，同时适合于答题直播产品。“在关注度高和沉浸式的直播问答中，场次冠名、主持人口播的效果应该都不差。”业内人士预言，“平台方还可以在出题时植入软广，这些都是有成熟模式可借鉴的。”

　　事实上，有些直播平台已在试水。比如在西瓜视频的百万英雄某场次中，最后一题为“‘西瓜视频’四个字一共有多少笔画？”。目前来看，这样的设计略显生硬和尴尬。

　　同时，直播平台还可以在场次间隔寻找变现点。据了解，目前国内外的答题直播平均一天仅2-3场，每场持续时间不过20分钟左右，空闲时间App页面仅预告下场时间和奖金等信息，直播平台出售答题App的空闲时间成为可能。

　　此外，答题直播可以借鉴直播模式的网红生成术，孵化出一系列知识相关的网红及IP。有业界人士表示，“超级IP或许就诞生在这些平台中，这种超级IP，既可能是主持人，也可能是平台本身。从问题的设计、答案的设计到知识生态的打造、知识与用户的连接，这些环节中隐约可见超级IP的潜力。像映客这种有直播基因的平台，打造的芝士超人就有可能与直播平台联动，从直播到答题再到直播，一个闭环实际上是可以实现的”。

　　可以预见，短期内答题直播的热度还将继续升温，大有当年红包大战的趋势。不过，该模式与红包大战不同，直播平台需要源源不断的资金入池，以一个平台平均每天投入30万元计算，一个月需要花费900万元，仅上述四个玩家在3个月内将烧掉上亿元。虽然直播平台本身的商业模式已逐渐成熟，但是时间并不允许答题直播有太长的探索期。