中航民用直升机市场营销战略

　　中国经济网珠海航展特派记者团 记者刘瑾　11月13日报道：13日，中航工业直升机公司在珠海航展新闻中心发布民用直升机市场营销战略-AcValues，旨在为客户提供行业独树一帜的差异化服务。 

　　AcValues是针对国内民用直升机市场处于起步阶段、客户相对不成熟的现状，推出国产直升机基于低成本的全价值链集成服务的营销战略。AcValues是以客户价值最大化为原则，在市场营销过程中为客户提供量身定制的全价值链集成服务解决方案，全面满足客户咨询、购机、售后支援、培训、托管、租赁、运营等一系列多样化需求，解决客户购机的后顾之忧。同时，AcValues是给客户提供全寿命周期低成本的集成服务解决方案。全寿命成本低于竞争对手，不仅是国产民用直升机的销售价格有优势，更体现在直升机的后期保养、维修、航材备件、培训、托管的成本低于竞争对手。 

　　在发布会上，云南驼峰飞机销售公司与中航工业昌飞签署了2架A311的采购合同，并与中国飞龙通用航空公司签署了这2架机的托管协议。青海飞龙通用航空有限公司与中航工业昌飞签署了1架AC311和1架AC313的采购合同。北京航翔广告有限公司与中航工业昌飞签署了AC311交接证书，这标志着首架AC311正式交付客户。航翔公司采购的这架AC311也是由中国飞龙公司托管,并在本届珠海航展上进行静态展示。这些都是AcValues实施后取得的重要成果，以AcValues为牵引，中航工业直升机公司民机业务逐步完成由传统制造商向集成服务商转型。

（责任编辑：林伟铭）